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销售精英访谈—添美食品销售部业务经理彭一波

时间:2017-11-08     作者:李丁 边浪【原创】


导语:叱咤陕西省、山西省、四川省、云南省、广西壮族自治区等八个片区料理包市场的添美食品销售部业务经理彭一波实现个人与项目的双丰收,背后究竟是怎样的成绩在支撑?为此,小编采访了业务经理彭一波,与大家一同揭秘、分享业务推广的秘诀。

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与此同时,添美食品于2017年11月6日为彭一波个人举办的2017年10月份个人销售业绩突破150万元大关的表彰大会也取得了圆满的成功。


“添美”市场潜力巨大,产品供不应求



一、请您分享一下10月份销售业绩突破150万元的感受及对公司的评价:

彭一波:业绩突破150万这个结果是必然的,而这个成绩却不是我一个人的功劳,从150万这个数字可以看出,公司与市场的潜力巨大,在产品能够得到供应保障的情况下,突破150万绝非难事,我们的产品在市场上往往是供不应求。

添美作为料理包行业的新秀,产品有特色、有魅力,同时也能获得经销商的认可,我坚信,添美食品在今后中国的料理包市场上定能占据一席之地。



把客户当朋友,福祸共担



二、请简要介绍您与客户之间的相处秘诀及接下来的工作计划:

彭一波:我与客户之间日常的相处模式更多的是以朋友的身份,彼此之间福祸共享,客户有困难,我会力所能及的去帮忙解决,前提是坚持公司的销售原则,没有任何个人目的性,就是想着朋友有困难,我尽力去帮忙,而这种相处模式的结果往往是无心插柳柳成荫,最后的收获就是客户的认可和信任。

下一阶段我的主要计划就是市场细致化,将工作的重心放在地级市,帮助、指导客户开发市场,让更多的客户、更多的群体能够了解这个行业并顺利的进入这个行业。



“老火煨汤”—— 慢慢熬



三、据我了解,您进入公司仅仅一年半,是什么方法让您能够在短短的时间内取得如此大的成绩?您之前有接触过这个行业吗?

彭一波:没有,在加入公司之前我从来没有接触过料理包这个行业,之所以能够取得现在的成绩,在抛却个人原因之外,更多的是公司的帮助,作为行业新人,如果没有公司耐心的培养、各层领导无微不至的关怀及公司强大的平台支撑,想要做到现在的成绩,那肯定不可能。

对于我个人而言,在找寻业务的过程中一直秉持“老火煨汤”这个原则,想要汤汁可口,就需要慢慢熬,没有什么东西是一蹴而就的,正如我的这份工作,客户也是需要慢慢培养的,记得我的第一个客户每个月的销售额只有两三千块钱,正因为少,所以其他人都不屑于跟他合作,可是我接了,后来他的业绩增长到了四千、五千···直至现在月销售额达到了三十多万,所以我始终坚信,有耐心,有付出,就会有回报。

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良性竞争,恪守原则



四、对于这份工作而言,您目前面临的主要困难是什么?有什么好的解决办法吗?

彭一波:主要困难还是行业竞争大,对于料理包这个行业而言,近些年来可谓是百花齐放,各种各样的料理包产品几乎是络绎不绝的涌现出来,虽然公司在不断的研发新的产品,可市场上的竞争力还是不容小觑。而如何应对这一困难,我个人的解决办法就是坚守自己的原则,引入良性竞争,力所能及的用积极的心态去面对问题,解决问题。


五、作为一名业务经理,而且业务区域还如此的广阔,经常出差肯定不可避免,您一定去了很多城市,见识过很多风景吧,在这里可以跟大家分享几个吗?

彭一波:这个还真不是你想的那样,实话说,我每个月出差15天左右,业务范围有八个省区,业务范围内大大小小的城市几十个,就拿经常去的西安来说吧,千年古都,名胜数不胜数,像什么兵马俑、钟楼、鼓楼我从来没去过,因为我始终觉得,自己出去是带有使命感的,在外的言行都代表着公司,在外出差也是工作,就跟你们在办公室上班是一个道理,上班时间跑出去逛街,肯定不合适,这也是我做人做事的原则。

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与良师益友同行,共筑添美明日辉煌



六、在添美食品这些日子,您最大的收获是什么?

彭一波:我不确定自己是不是一匹千里马,但是我很确定添美就是我人生中的‘伯乐’,这是我的收获,还有就是在这里遇到了一帮志同道合的同事,给予了我无限的帮助,大家都愿意为了添美的未来,为了自己的明天而努力奋斗,我觉得这就是我的幸运,也是我最大的收获。

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江西省添美食品食品有限公司创立于2009年,是华东地区冷冻料理包食品类龙头企业之一,也是中国冷冻食品行业优秀企业获的获得者。目前公司生产和销售的十大系列46款料理包产品深受广大消费者的青睐,料理包业务已覆盖了北上广深、西南片区、西北片区、东部沿海片区等20余个省份,形成了以江西为中心,辐射全国的速冻料理包销售网络。




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